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第三节 商业联盟推广活动方式

更新时间:2014-03-24 11:41:43点击次数:3454次字号:T|T
  1、 米高梅都市卡 对于个人来说,每天带着大量优惠券、会员卡、贵宾卡进行消费购物,有很多不便之处,除了单卡单店外,还要记住烦琐的卡号、密码。 从各类卡的宣传效用来看,都具有一定的局限性,广告覆盖度小,常是三种卡集合使用造成成本浪费,这种情况长期存在却苦无解决之道。随着信息技术的快速发展,各类技术应用于新领域,也渐渐的深入到日常生活中来,一种可以代替优惠券、会员卡、贵宾卡的新技术日见曙光,一种新...
 

1、 米高梅都市卡

对于个人来说,每天带着大量优惠券、会员卡、贵宾卡进行消费购物,有很多不便之处,除了单卡单店外,还要记住烦琐的卡号、密码。 从各类卡的宣传效用来看,都具有一定的局限性,广告覆盖度小,常是三种卡集合使用造成成本浪费,这种情况长期存在却苦无解决之道。随着信息技术的快速发展,各类技术应用于新领域,也渐渐的深入到日常生活中来,一种可以代替优惠券、会员卡、贵宾卡的新技术日见曙光,一种新的消费卡呼之欲出。这种新的技术就是建立与网络相结合的消费体系,以米高梅都市卡作为这个体系的栽体。

米高梅都市卡由米高梅影业旗下的都市消费联盟发行,是一种都市时尚品位的多功能消费卡,体现独特的消费方式,满足时尚消费者的生活需求。它以电影、宾馆、酒店、餐饮娱乐、酒吧茶楼、购物商场、首饰礼品、家庭用品、服饰皮鞋、美容美发、教育培训、旅游摄影、运动健身、图书音像等为主,涵盖衣、食、住、行、娱乐的各个方面。让消费者享受更时尚、实惠、体面的现代消费。都市卡可在联盟签约的中高档加盟消费服务单位享有折扣不等的贵宾优惠,并可参加米高梅都市消费联盟组织的会员活动。都市消费联盟将通过网站媒体大力宣传和推广这个时尚消费卡品牌。本着真正实惠送万家以及现代时尚消费为服务宗旨,让我们的生活变得更轻松、潇洒。都市消费联盟通过网站、会员特刊、特约商家手册、宣传折页等多种方式,将商家联盟的最新动态在第一时间送到会员手上,会员可随时根据自己的需要,凭都市消费联盟消费卡到特约商家享受独有的优惠与优质服务。除此之外,商家联盟还会定期推出大型主题性优惠活动,在活动期间,会员到指定的特约商家消费,会获得更多的惊喜。

 米高梅都市消费联盟将发行的都市卡有两种类别,分别是都市商务通卡和都市阳光卡,商务通卡只针对商户,使用权限为在线购物支付、线下消费打折支付、网络广告购买支付等(以上均在本联盟系统内有效)。阳光卡将网上消费卡、消费打折卡等功能有机整合在一张卡上,让各个功能都通过米高梅都市消费联盟这个平台来实现互动应用。并且通过该卡提供会员网上、网下的超值消费和服务。

a)   会员活动卡:网站将不定期组织会员活动,进行交友、交流、旅游、休闲等,为城市生活和您的工作学习、事业发展带来帮助,免费派送会员媒体刊物,发行会员消费手册等。

b)   网上消费卡:网上购物、网上拍卖、网上学习。

c)   消费打折卡:在同城消费由都市消费联盟特约加盟商家为持卡者提供商品和服务的消费打折,将各商家的优惠卡、打折卡、贵宾卡等合为一卡通。

2、 商家联合销售

除都市卡的商家联盟外,还可以寻找其他商家的合作,属于阶段性的活动优惠合作。都市卡属于通用会员卡性质的,但维持观众的持久关注和刺激新的观众还必须具备一定阶段性的优惠活动,来调动观影者的积极性。比如与酒店、与旅游景点的定期活动,刺激淡季销售。

示例:影院与酒店方的合作

l     酒店方:

1、团体票购买 

酒店在影院以团购形式,将票券赠送餐饮包房消费满2500元的客户,每桌限2张,消费越高赠送越多(具体赠送方式视情况而定) 

2、可给予影院方VIP会员高于铂金卡的优惠政策 

3、酒店方提供所做广告的设计及印刷,内容由酒店方自行控制和更换

4、在商务中心提供电影券购票服务(由酒店方讨论决定),增加酒店服务项目。按照2D3D影片正价销售,统一零售价,影院按照一定额度的佣金与酒店结算。

l     影院方:

1、票价:兑换券通票25元,可直接兑换2D3D电影,2D原价40元;3D电影60元。 

2、为酒店免费提供售票处平面电视广告位一个,通道灯箱广告位1个,酒店方即时推广宣传单和X展架广告位各2 

3、向酒店提供售票佣金 

4、随时配合酒店方更换相关广告内容 

5、酒店在电影院一次性拿500张兑换券,在7个工作日内付清票款。

3、 活动推广活动

与媒体、商家充分互动合作,如影院活动冠名、赞助、礼品、宣传logo等等服务,在节省活动经费的情况下,也增加影片、影院的影响力。

4、 旅行社/景点联合、多点售票

宣传前期,影院可依靠当地其他知名景点进行宣传。这样不仅能提升影院的知名度,更能带动县镇其他产业的发展,提高整个地区的整体娱乐消费意识。多点售票则是指在县区人流量较大的地方,如商贸中心、学校附近、其他知名景点附近设定点购票处,进行相关景点与影院的宣传,可增加整个地区景点的整体曝光度。随着各县市旅游行业日益成为当地的经济发展焦点,并将为影院的经营带来强大的带动力。

 

5、     团体推广:

通过团体客户的需要,针对性开发市场营销活动,吸引团体票客户,直接购买大额团体票,实现票房的大额增长。这点对电影院来说,一定要转变观念,与团体客户洽谈业务,销售的是一整套服务,包括为客户提供的各种活动宣传推广,而不仅仅是卖电影票,这样的联和团体推广,将会大幅提升团体销售业绩。

现在各大公司碰到节假日都喜欢通过组织活动、发代金礼品券代替现金福利,其中就包括包场看电影和直接发放电子团体卡。

包场看电影就是选择合适的时间在影城集中观看某部影片的一种活动形式。进场时,采用影院专用的团体票卷,不用买票直接入场。包场观影成本低,能集中公司员工一起观看,达到良好的观影氛围,宣传效果好,员工的公司专属感增强,有利于加强企业与员工间的良好关系。

电子团体卡则是企业统一购买拥有固定售价的电子团体卡,该团体卡中储存有固定数量的电子团体票。观众可在规定时间内兑换符合条件的纸质电影票。该模式类似于大型购物超市的礼品卡,在规定时间内,可随机进行消费。相对于包场看电影而言,这种方式使员工拥有更多的观影自主权,可以选择不同场次、不同影片,因此得到了员工更大的支持。电子团体卡的传播不仅体现公司的良好福利待遇,提升了企业形象,更将引领一种时尚、潮流的观影消费模式。

电影团体票

类型

单价(元/张)

起售量(张)

电影专用券

25

100

电子团体卡

100

100

l  包场现场布置

1、活动当天影院明显处摆放X架、易拉宝、主题背景板等(根据实际情况选择性布置),费用由包场方自行负责;

2、现场签到台、接待礼仪小姐等‘

3、包场开映前半小时可根据客户要求放映映前多媒体广告或者组织现场活动,超时部分按照半小时以包场总费用的1/4价格结算(不足半小时按照半小时结算);

4、包场价格

类型

时间段

起包人数

价格

普通影厅

非黄金时间段

所选厅2/3座位

最低票价/

黄金时间段

全厅

最低票价+5/

注:以上价格不含食品套餐。   

 

(编辑:admin)
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