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影院价格营销

更新时间:2014-04-09 10:54:27点击次数:3431次字号:T|T
  1)影厅内分区观影   米高梅在业内首次提出将影院内座椅实行分区售票,形成阶梯式票价。鉴于影厅中座椅的位置直接影响了观影体验的不同,很多观众都为花同样的价格而感受不同的观影效果而感到“不划算”。米高梅市场研究小组经过长期的票务研究,并参照大型赛事、演唱会等团体观演活动的操作模式,制定了一套成熟的分区售票模式。这一方面解决了人们观影效果不佳而导致的不公心理,也给影院的VIP提供了更多附加值,得到了下...

  1)影厅内分区观影

  米高梅在业内首次提出将影院内座椅实行分区售票,形成阶梯式票价。鉴于影厅中座椅的位置直接影响了观影体验的不同,很多观众都为花同样的价格而感受不同的观影效果而感到“不划算”。米高梅市场研究小组经过长期的票务研究,并参照大型赛事、演唱会等团体观演活动的操作模式,制定了一套成熟的分区售票模式。这一方面解决了人们观影效果不佳而导致的不公心理,也给影院的VIP提供了更多附加值,得到了下属影院方的极大认可。

 

  2)会员卡制度

  会员卡制度是目前影院常见的营销手段。它可以显著提高观影者的的再次观影,提高观影者对影院的忠诚度。会员卡的传播既为影院形象作宣传,同时吸引新顾客,留住老顾客,还能实现打折、积分、客户管理等功能,是一种确实可行的增益方式。常见的影院会员卡办理方式如下:

  a)初次办卡充值300免收工本费

  b)会员生日当天凭有效证件领取免费观影券一张

  2D/3D通兑,特殊影厅除外

  c)零点场次可低价购买

  d)会员卡一次性充值300元可赠送免费观影券1张

  e)会员卡一次性充值500元可赠送免费观影券2张

  2D/3D通兑,特殊影厅除外,当日即可使用

  f)会员卡消费积分兑换

  兑换的礼品:饮料   礼券   套餐   电影后产品

  g)学子卡   凭有效证件,年龄在18周岁及以下

  充值100+10元工本费即可办理

  2D影片20元     3D影片25元

  特殊影厅可享受正价5折优惠,如遇特殊影片需补齐差价, 此卡有效期为1年

  h)会员特权

  会员专用购票通道,减少会员的排队烦恼。

  会员预订,会员可通过电话报卡号在前台提前定位,电影开场前半小时定位有效。

  实行影厅分区观影后,具有优先最佳区位权。

  会员有会员专用通道,可提前入场。

  会员卡每卡每天可以购买6张影票。

  3)团体票资源

  现在各大公司碰到节假日都喜欢通过组织活动、发代金礼品券代替现金福利,其中就包括包场看电影和直接发放电子团体卡。

  包场看电影就是选择合适的时间在影城集中观看某部影片的一种活动形式。进场时,采用影院专用的团体票卷,不用买票直接入场。包场观影成本低,能集中公司员工一起观看,达到良好的观影氛围,宣传效果好,员工的公司专属感增强,有利于加强企业与员工间的良好关系。

  电子团体卡则是企业统一购买拥有固定售价的电子团体卡,该团体卡中储存有固定数量的电子团体票。观众可在规定时间内兑换符合条件的纸质电影票。该模式类似于大型购物超市的礼品卡,在规定时间内,可随机进行消费。相对于包场看电影而言,这种方式使员工拥有更多的观影自主权,可以选择不同场次、不同影片,因此得到了员工更大的支持。电子团体卡的传播不仅体现公司的良好福利待遇,提升了企业形象,更将引领一种时尚、潮流的观影消费模式。

  4)网络团购营销

  l团购目的:

  a)通过网络资源提升影院的品牌知名度;

  b)培养广大周围群体看电影的兴趣和热情;

  c)增加影院名字曝光度,并通过相应的优惠措施吸引消费者到电影院体验消费,以促成二次消费。

  l团购平台:

  美团网、大众点评网、糯米网、团800网等。

  l团购方案示例

  ※团购现金抵用券

  由于影院在不同的时段有不同的价格,同一时段不同的电影价格也不一样,浮动较大,价格调整比较频繁,所以用团购现金抵用券的方式操作会比较简单,例如:10元钱团购25元的现金券,可以到影院当25元现金使用,具体定价需要由影院根据自身的情况调整并确认。

  此方案的优点是操作比较简单,但对于影院的利润需要综合核算,以高补低。

  ※无限制通票

  例一: 22元抢购原价55元的米高梅影城单人票

  【电影票1张(2D、3D通用)+不限场次+不限时段+不限影片+爆米花1桶+可乐1杯】

  例二:【2店通用】仅41元,享原价85元米高梅电影城(XX店、XX店)通用双人套餐!两张2D/3D通兑电影票+1小爆米花!

  此方案的优点是更能吸引顾客,在最短的时间内达到宣传推广的效果。

  以上两种方案最好都不要限制时段,周末也完全可以拿出来团购,为了避免影院黄金期利润的过度流失,可以采用限制购买人数的方式,比如一周只提供200张票团购(视具体情况调整),然后根据销售情况进行利润核算之后再制定下一周的销售方案。

米高梅影业 (编辑:admin)
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